现代市场竞争是一场没有硝烟的战争，要想取得胜利，就要有章法，懂得排兵布阵，要打造运营高效、战斗力强的组织，讲究团队作战，用团队的力量来应变瞬息万变、竞争激烈的市场。

同时你的组织要适应现代移动互联网时代，每个人有互联网思维，懂得流量运营与快速变现。

下面招商四步法可以快速帮你搞定客户，实现成交。

第一步：前端引流客户。

现在很多客户在网上，如果用传统的方法，比如打陌生电话、陌拜、扫街，发传单，很难奏效。时代在变化，我们也要变，

要布局线上渠道来获取客户。

1、互联网广告：

线上广告有百度竞价、朋友圈广告、抖音投流等，我个人还是比较推荐百度竞价，毕竟是客户主动搜索到的比较精准，意向强，他们都是有这个需求，只是选择和谁合作的问题。

2、行业渠道合作：

净水器行业有中华净水网、慧聪厨电等行业平台，这两个平台的客户资源比较精准，平台推荐的都是有需求的客户，关键是我们怎么通过与别人不一样的办法去抓住这个客户。

3、互联网推广：

互联网推广的渠道有很多，要做到有的放矢，拒绝面面俱到，选择几个主要的渠道：

首先是官网，官网是你的私域流量池，让更多的目标客户访问你的网站，通过专业产品，良好加盟扶持政策，锁定客户。这个需要专业的SEO人员，通过搜索引擎优化，把关键词排到百度首页。

第二、布局主要自媒体平台。

比如抖音、百度系的百度百科、百度问答、百度文科、百家号，还有腾讯的微信公众号、朋友圈、视频号，其他就是网易号、搜狐号、头条号几个权重比较高的平台。让你的产品和服务覆盖这些内容，更多的曝光自己。建议大家可以重点运营抖音号和公众号。

在这个阶段，公司可以招聘专业网络推广人员，他的工作就是在网络获取客户线索并筛选客户，然后把有效客户线索给到业务。

第二步：业务洽谈客户

业务接收到客户线索后，立即进行电话联系，确认客户需求，推荐我们的产品和优势，还有招商加盟的优势。这个阶段，最关键的是倾听客户的需求，要学会倾听，只有了解客户的诉求后，才会知道怎么样满足客户的需求。

如果客户是净水器行业老兵，清楚的知道自己想要什么，我们就要谦虚低调，不要轻易去改变客户的想法；如果客户是行业小白，可以适当地引导客户，做什么样的产品，选择什么样的品牌，所以这个阶段，业务要做到有所为有所不为，懂得张弛有度，欲擒故纵。这个环节，重点的要邀请客户来公司参观，如果客户能来公司就是成功了一半。

第三步、领导实时助攻

团队领导实时出现，让客户觉得公司对他很重视，同时也是对品牌的进一步背书，让客户从不同的角度来了解公司，某些疑虑能得到及时消除，进一步解决客户信任度。特别是中小型净水器品牌工厂，如果老板能出现，对客户的成交作用是巨大的，因为加盟商想要持续合作，就要了解这个品牌创始人的背景和做这个品牌的初衷，也可以说就是企业文化；另外铁打的营盘流水的兵，如果有业务中途离职，客户可以直接联系到老板，这样可以避免相关的风险。所以这一阶段的领导助攻也可以说临门一脚，对业务来说是雪中送碳。

四、签约成交

这个阶段是业务要及时跟进的，如果客户到公司参观了，也谈得很好。优秀的业务员要懂得趁热打铁，让客户马上签约成交。因为这个时候不成交他就可能去其他地方成交。

如果客户说回去考虑等等，我们业务要知道客户说这句话的深层含义，要问客户的顾虑是什么，然后想办法打消客户的顾虑。总之成交的是关键的，业务要千方百计去实现成交。

净水器招商加盟工作是一环扣一环，就如流水线，每个环节不能掉链子，团队成员要步调一致，紧密协作，就能赢得这场没有硝烟的战争。