100种实体店引流裂变经典案例(第六十例 净水器)
2024-03-05
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一个月前,一家来自贵州的热水净化器代理商。王先生,他经营热水净化器已经有几个月了。这几个月,王先生的生意还是不错的,因为王先生的人际关系很好。销售陷入困境。于是王先生决定来公司,把自己的困境告诉这位炙手可热的营销区域经理。

区域经理很快将此事反映给营销总监,营销总监为王先生量身定制了一套适合贵州的营销策略。热营销总监是怎么帮王先生实现的,让客户求着和王先生合作,让客户和王先生一起买机器?我带你走进净水器营销的神秘世界。

首先,不管我们卖哪个品牌的净水器,我们的第一步都应该是市场调研。毛主席曾经说过,没有调查就没有发言权。你到底在调查什么?我们让王老师去调查当地的民族风俗,消费能力,当地家电卖场,竞争对手,居民楼,水质。

做了这一系列调查后,我们发现贵州的水质含碘量很高。也有当地市民有攀比感。

基于这两点,我们给他做了一个调整,少用超滤机,多用纯水机。而且主要是自吸和增压器。每台纯水机配一个前置位,重新配货。商店营销的策略也发生了变化。我们让王先生找印刷厂印几万本精美的日历。日历上印着火爆的广告语,也就是说,火爆的广告寄生在日历上。第一步是在活动当地以免费额外派送的形式全部送出。下一步我们应该做什么?我们找到了当地的茶叶商和当地最有名的餐馆和酒店。拿起来免费安装。

然后他们的店牌上写了一句口号,全市唯一一家用纯净水泡茶的茶店。找10个喜欢喝茶的朋友免费品茶。如果发现不是纯净水做的,奖励人民币一万元。酒店的标语,全市唯一用纯净水做饭的酒店,现免费开放2桌,限量16人。如果您吃完后觉得不满意,我们会立即奖励您10000元。

当这些横幅出现在每一条街道时,我们在第二天的电视新闻中发现了它们。短短一周,Hot Hot品牌净水器就成了家喻户晓的名字。王先生的收入自然就涌进了他的口袋。总结这个案例,做好市场调研,也就是找到消费者的需求点。

第一,需要除碘的消费者必须使用净水器。

第二,找到合适的合作载体,这就是借贷。

第三,制造新闻事件,让媒体自动曝光。