一个月前，一家来自贵州的热水净化器代理商。王先生，他经营热水净化器已经有几个月了。这几个月，王先生的生意还是不错的，因为王先生的人际关系很好。销售陷入困境。于是王先生决定来公司，把自己的困境告诉这位炙手可热的营销区域经理。

区域经理很快将此事反映给营销总监，营销总监为王先生量身定制了一套适合贵州的营销策略。热营销总监是怎么帮王先生实现的，让客户求着和王先生合作，让客户和王先生一起买机器？我带你走进净水器营销的神秘世界。

首先，不管我们卖哪个品牌的净水器，我们的第一步都应该是市场调研。毛主席曾经说过，没有调查就没有发言权。你到底在调查什么？我们让王老师去调查当地的民族风俗，消费能力，当地家电卖场，竞争对手，居民楼，水质。

做了这一系列调查后，我们发现贵州的水质含碘量很高。也有当地市民有攀比感。

基于这两点，我们给他做了一个调整，少用超滤机，多用纯水机。而且主要是自吸和增压器。每台纯水机配一个前置位，重新配货。商店营销的策略也发生了变化。我们让王先生找印刷厂印几万本精美的日历。日历上印着火爆的广告语，也就是说，火爆的广告寄生在日历上。第一步是在活动当地以免费额外派送的形式全部送出。下一步我们应该做什么？我们找到了当地的茶叶商和当地最有名的餐馆和酒店。拿起来免费安装。

然后他们的店牌上写了一句口号，全市唯一一家用纯净水泡茶的茶店。找10个喜欢喝茶的朋友免费品茶。如果发现不是纯净水做的，奖励人民币一万元。酒店的标语，全市唯一用纯净水做饭的酒店，现免费开放2桌，限量16人。如果您吃完后觉得不满意，我们会立即奖励您10000元。

当这些横幅出现在每一条街道时，我们在第二天的电视新闻中发现了它们。短短一周，Hot Hot品牌净水器就成了家喻户晓的名字。王先生的收入自然就涌进了他的口袋。总结这个案例，做好市场调研，也就是找到消费者的需求点。

第一，需要除碘的消费者必须使用净水器。

第二，找到合适的合作载体，这就是借贷。

第三，制造新闻事件，让媒体自动曝光。