
做净水器生意是长久的生意,如果你能让客户一次成交就成为永久客户,你就是净水器营销高手,这样你就不用每天在寻找新客户的路上,因为你已经建立了一个客户蓄水池,它就是你的自动赚钱系统,你只要维护好这个系统,就不用担心没有客户,赚不到钱了!
如何建立这个系统,小编今天试着就给大家讲明白!
在移动互联网盛行的当今,每个人都多多少少加入好几个微信群,建立微信群就是我们营销的好工具。
我们要建立引流拓客-截流留客-储流蓄客-用流盈利的净水器营销系统的四部曲。
第一步:怎么引流拓客。就是把意向购买净水器、有净水器消费能力的人群拉进微信群。
这里关键是怎么引流,下面有几种具体的方法,大家根据实际情况予以参考:
1、每个到访门店顾客,扫群二维码,赠送一支TDS笔,为什么送这个,因为他们回家用笔检测家里的水质,如果不达标就有购买净水器的需求,自然就会想到你。
2、通过抖音、朋友圈、微信视频号每天输出净水方面知识,健康用水方面的知识,有进一步意向了解净水器就把他们拉入微信群。
3、到社区或者相关单位开展健康饮水方面的讲座,对有意向进一步了解净水器的人群引导他们扫群二维码,进入群。
还有很多种类似方法把有意向的人群拉进群里,大家可以开阔思维。
第二步:截流留客。辛苦拉进来的人不要让他走了,不然前面的功夫就白费了,关键一点不能让群变成僵尸群,几天都没人说话,这样的群是没有意义的,群里的人自然会走。
我们要做的就是把群活跃起来,给群里的人提供价值。我们可以这样做:
1、每天在群里分享对大家有用的饮水健康知识,包括怎么保证家里的水质健康,如果内容太单一,还可以换着分享内容,或者当天的新闻速递,等等这些。
2、每隔几天发个红包,金额不在大小,在于调动群里的气氛,你也可以借此了解群里还有多少人在关注。
3、在群里搞活动,比如关于净水知识的抢答比赛,第一名的可以奖励奖品,比如净水壶、TDS检测笔等等。
通过这一系列的动作,可以让大家觉得这个群是有价值的群,不像有的群,加了进去什么动静也没有,没几天都把这个群忘了。
第三步:储流养客。
就是培养群里的人有消费净水器的意识,还有服务好已经购买了我们净水器的客户,比如告诉他们怎么维护净水器,怎么检测水质,及其有问题及时给他们解决,就是提供好的售后服务让客户信任我们,让意向客户进一步对我们有好的印象。
第四步:用流盈利。
就是在群里开启净水器促销活动,通过我们前期的维护,很多人就会自动购买我们的净水器,自然成为我们的客户。

通过这四步骤就形成一个独具特色的闭环的净水器营销系统,我们循环反复做好这四步,我们就不怕没有客户,赚钱是自然而然的事情。
这个营销系统要成功落地,需要净水器加盟商安排一专人负责社群的运营。我曾经用这个系统帮助一个汽车维修服务连锁品牌,实现业绩4倍的增长,每个门店平均实现120万的年利润。
所以时代在变,新的科技手段日新月异,我们要跟上时代,用新科技赋能我们净水器营销,我们不能停留在20年前的门店坐商时代,这样我们只能坐以待毙,对激烈的市场竞争毫无招架之力。