做了多年的净水器，经常关注行业的动态和资讯，关注到这两天沙利文发布了《2023中国商用净水器行业研究报告》。弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”），1961年成立于纽约，是一家企业增长咨询公司，为企业提供投融资及其他专业咨询服务，包括尽调、估值、战略和管理咨询、财务顾问等等。以下简称“沙利文”

报告对中国净水器需求、市场前景和未来需求做了详细分析，报告中指出：

1、国内居民对饮用水安全需求持续增长。

2018年至2022年，中国的饮用水消耗总量从10,965.9亿升增至11,903.9亿升，年复合增长率为2.1%，其中，经净水器处理的水的消耗量的年复合增长率高达12.7%，

经净水器处理的饮用水消费量的占比从2018年的12.5%增长至2022年的15.9%，其消费量从2018年的436.7亿升上升至2022年的572.4亿升。反映出目前我国居民对饮用水安全的需求持续增长。

数据来自沙利文

2．目前我国与国外发达国家相比，净水器市场的渗透率差距明显。

2022年，韩国净水器普及率已经高达95％，几乎实现了全民普及；欧盟、美国、日本等发达经济体的净水器渗透率同样也达到了80％及以上。

相比之下，尽管中国经济蓬勃发展，居民生活水平不断提高，但由于居民对净水器产品的认知度仍处于较低水平，净水器市场仍处于逐步培育阶段。2022年中国净水器普及率仅为23％，远低于主要发达经济体。较低的普及率意味着中国的净水器市场仍有巨大的发展空间和潜力。

数据来自沙利文

3.中国净水器市场前景可观，2027年将达到1,985.7亿元

自2018年以来，中国净水器市场规模已连续多年超过千亿元，2020年以来尽管受疫情影响曾出现小幅下滑，但总体市场规模仍然保持在千亿级别，并于2022年达到1,180.7亿元的市场规模。

未来，随着中国市场快速从疫情影响中走出、消费预计将保持持续升级的态势，中国净水器市场也将保持快速增长，于2027年达到1,985.7亿元，新机销售达到1,865.7亿元，售后服务达到120.0亿元。

数据来自沙利文

现在加盟净水器还来的及吗？我们该怎么做？

从沙利文发布的《2023中国商用净水器行业研究报告》看出，现在净水器加盟，真是大好时机。

成功的老板有敏锐的商业嗅觉，能及时抓住机遇，并落地执行。

现在加盟净水器首先要选对品牌，选择高端品牌诺百纳，是睿智的。

首先诺百纳从事净水行业43年，起源于德国，传承德国工匠精神，视产品品质为企业的命脉。

多年来诺百纳不断根据市场变化创新产品满足用户需求，目前拥有专利100多项，获得国内外多项认证，获得“高新技术企业”、“中国净水器十大品牌”、“知名品牌”等多项荣誉。产品远销德国、美国、日本、韩国、英国、西班牙及中东、东南亚等国家，形成了完善的辐射全球的产品、品牌、销售及服务体系。

第二，诺百纳产品定位高端，符合中国未来市场发展。

众所周知，中国已经是世界上第二大经济体，国民对生活品质的要求不断提升，净水器作为大家家庭必须的生活家电，必定是往上走的，选择诺百纳就是选择品质，意味着成功了一半。

第三，诺百纳对加盟商扶持政策有力度，与诺百纳合作就是命运与共。

诺百纳的定位就是做品牌，做产品，做服务，市场开拓，服务用户的事情交给净水器代理加盟商。专业的人做专业的事情，分工合作，事业才能基业长青。

当然，诺百纳对代理加盟商的扶持不是停留在口头上或者形式上，而是实实在在的真金白银，是看的见的。

诺百纳在店面选址装修，品牌赋能，产品加持，广告支持，营销培训，渠道督导等十大方面予以全面帮扶，采取整店输出，让加盟商轻松当老板，跟着诺百纳一起收获市场红利。

当然加盟了诺百纳不等于躺着就能赚钱，你要做的是以下三个工作。

首先，是听话照做，既然加盟了诺百纳就要相信诺百纳，按品牌的要求去做。

二，要去提高终端用户对净水器的认知度和信任度，以促成成交。

目前市场很大，但是我们的消费者对净水器的认知还不够，需要我们去采取方法与技巧提高大家对购买净水器必须性的认知。向大家展示目前水污染的危害，通过净水器过滤的水和自来水是完全不一样的。让消费者能可视化净水器的作用。我们去做市场不能务虚要务实。

三，重视后续服务，提高顾客满意度。

净水器是一个很注重后续服务的行业，把一个净水器卖给客户只是成交客户的开始。后续还要换滤芯，我们要让客户买的放心，用的放心，我们的生意才会长久。

部分内容摘自：沙利文《2023中国商用净水器行业研究报告》，侵权删。