全屋净水面对的客户群体相对高端,做好营销的准备工作相当重要。全屋净水将成为净水市场扩展的最佳突破口。
一、推广全屋净水必须掌握三方面的知识
1、如何向消费者介绍全屋净水?
把不同功能的净水设备系统组合起来,为居家用户提供净水、软水、直饮水,满足不同性质的需求,这就是全屋净水,包括:前置过滤器、中央净水机、中央软水机、末端机(纯水机、超滤机)、饮水机。
2、如何确定合理的配置?
住家:与豪宅和别墅的总进水管口径相匹配即可,宜大不宜小。
会所:如果超过20人使用,可以建议他考虑双系统配置。
终端:均按实际需求配置。有基本配置、中高端配置两种。

3、预留/安装及售后注意事项
a、预留
装与不装都可以先预留好位置。
b、安装
安装前水管要冲洗干净,最好在使用前调试。
c、售后
提前告知消费者大致的售后内容与费用。为达到最佳的运营状态(安全、节约),后期可依据实际使用情况做适当调整。
二、全屋净水推广三步骤
第一步:准备好两个工具
1、案例图集
标杆性案例(体现品牌档次),本城市的案例(信任程度)。三个核心内容,包括品牌历史、核心优势及市场占有率。
2、标准方案
提供两个以上的方案对比(同品牌的两个系列、不同品牌两个系列),主要是性价比与档次的区别,说清楚各自的优劣,供消费者选择。
方案必须包括四个消费者感兴趣的内容:产品的安全及舒适性、故障率、使用年限与性价比、后期费用,提供附近可供了解的案例。
第二步:精准行动
1、定位自己
提高识别度,与大多数人不一样,提供知识服务,不是某个品牌的推销员,而是专业的全屋净水服务商。以客户为导向(不是以你代理的产品为导向、客户需要货比三家),倾听并引导出客户的需求,按客户的需要提供适合的服务。投资自己比依靠某产品品牌更靠谱。
2、明确目标
别墅及豪宅(200平米以上),不以推销产品为第一要务。每个别墅群都有几个不同类型的朋友,做一个拥有全屋净水专业能力的人,结交赞同你的理念与做法、支持你鼓励你的人。
3、多听少说
必须学会解答消费者的疑虑,适当管住自己的嘴巴,引导消费者把需求说出来、勾画出来。
记住两点:任何人(包括你自己)都不喜欢被教导,整个过程要确保消费者有参与感。
第三步:两个重要措施(营造你很牛的氛围)
1、打造好你的微信朋友圈
展现值得信任的你(专业的广度与深度、不停地学习,真实的你)
市场拓展进度(你的工作进度、每天都有消费者接受你的服务)
客户的满意度(产品的故障率、性价比、对你本人的评价)
切忌教导消费者(各种类型的鸡汤文、净水行业的教导性文章)
转发文章要有你的看法及态度
2、借力自媒体(微信公众号、头条号、抖音、微博等)
自卖自夸没用,让第三方(客户、非利益相关方)对你及相关产品进行评价,强过你说一百句。