净水器代理的人越来越多，生意也越来越难做，很多净水器代理商都在感叹，市场这么大，该怎么经营，潜力这么强该怎么发掘？成功的净水器代理商多种多样，但是失败的代理商基本上都走过这三种弯路。 

（1）盲目经营多个净水器品牌

可能有一些净水器以前是靠做杂牌净水器起家的，后来因激烈的竞争发现杂牌净水器不会有前途，所以便选择有一定实力的净水器知名品牌。但这些人代理了大品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌净水器，他们认为这样保险系数会高些。其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对净水器代理来说风险更大。因为如果经营多个品牌，则分散了自己的精力、财力、资源，而且给消费者的感觉便是不专业，他们甚至怀疑你的产品是否真实可靠，所以净水器代理专心做好一个品牌，才是正确的选择。

而且，单一品牌运作更有利于品牌建设，更有利于分店、分销的开发，知名度也更容易提升。如果是多品牌运作，很难在消费者心中留下印象。

（2）经营方式落后不注重团队培养

勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数净水器代理商身上体现得特别明显：每天店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则，最后的结果是老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被激烈的市场所淘汰。

（3）过度依赖促销拉销量

促销是提升终端销量的一把利器，每个净水器代理都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的净水器市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。现在，越来越多的净水器代理发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。

很多净水器加盟商会抱怨其实我们是“被促销”：别的加盟店一直在做促销，消费者都被别人吸引了。于是我们只能被逼不停地做促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的结果是加盟商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。

其实做好净水器代理并没有大家想象的那么难，关键是要知道正确的方法，这样做才会事半功倍。