净水器代理加盟学会跨界整合才有出路

举个简单的例子，中国移动说了这么久，今天发现他的竞争对手不是电信和中国联通，真正的竞争对手是腾讯，移动依靠通信费，人们是免费的，微信引入，6亿用户，不断增长直接抢劫了中国三大通信运营商，让他们大吃一惊！还有“滴滴打车”，借助出租车颠覆了出行行业。大多数时候，我们不知道我们的对手在哪里，但趋势和跨界对手意外地让你失去了所有的市场，比如诺基亚和柯达。

回顾小诺从事厨卫家电净水行业，也发现行业界限越来越模糊，平台和企业从事业务模式越来越多样化，如净水行业安吉尔、沁园，当他们还在相互竞争对手时，海尔、美的等传统家电企业，也让这些传统专业的净水器制造企业措手不及。以诺百纳净水器为例，年产销量超过100万台，实际上在行业份额中所占的比例并不大！

从中游经销商群体的角度来看，也面临着竞争和危机。基于互联网信息的便利性，去中介是可能的。电子商务零售模式席卷全球，影响线下实体商业经济。在租金高、运营成本高、风险高的情况下，线下产品销售被迫寻找新的创新运营模式，或者用新的模式分担风险，创造更多的利润点。唯一的出路就是跨界整合资源，打造优势平台，一站式购买。

从去年诺百纳净水器线下招商掌握的一线市场数据，我们发现大多数传统家电市场经销商朋友，在自己的专卖店或者卖场里，所摆放以及经销的产品，边界已经模糊，如做格力空调的现在也做皇家太阳能，甚至做诺百纳净水器。比如诺百纳净水器的很多代理商，在做家用净水器的同时，也在做集成灶甚至其他一些小家电。为什么?因为任何依靠单一产品或模式赚钱的分销模式，生存的概率都很小。就像把一笼鸡蛋放在一个篮子里或多个篮子里一样。从3月份到现在，诺百纳净水器引入的一级经销商和二级经销商基本都是跨界整合。我们走访了大部分家电建材街、厨卫建材市场等，与这些从事家电多年的老家电人深入沟通，了解他们的困难和需求，提供方法和策略，让他们了解市场，看清趋势。

一路上，我们收获了很多。在感受市场变化的同时，我们也及时调整了一些市场策略。除了我们传统的运营模式外，我们还重点开发和支持厨房电器经销商，开展点对点活动，集中投资，拓展二级分销网点等，让销售在区域市场全面发展。

最后，小诺总结的经验是做好厨卫家电净水市场，可能不仅是产品竞争、渠道竞争，更是资源整合竞争，谁持有资源，谁持有消费者，无论他消费什么产品，消费什么服务，你都可以盈利，你可以保证你的利益，立于不败之地。