净水器代理商需懂的“营销技巧”——诺百纳!
2021-12-16
614

  家用净水器属于涉水产品、被人类赋予“体外肾”的称呼、也曾被形容为“又一个空调级的产品”,有人士称净水器是21世纪家电行业的最后一块蛋糕,如果现在不做净水器行业,那你将错过一个赚钱的好时代,专家预测未来5年净水器将形成3000亿元的市场规模。那么对于净水器代理商来说需要了解哪些营销技巧才能做大做强自己的品牌呢

  一、人脉疏通关系最重要的一点

净水器代理来说人脉资源就是每个人都有朋友圈,而如何把朋友圈变成自己的资源,这个需要代理商自己去挖掘以及判断分析。每个人都有属于自己的朋友圈,你做好了自身朋友圈,那么你的人脉圈也会一圈圈的不断扩大。基本做了一年以上的经销商都会拥有老客户,老客户人脉圈中最重要的客户资源,据调查:老客户的二次销售成功率高达85%以上并且70%的老客户都会帮忙转介绍新的客户

想要拥有高质量的老客户,需要具备:嘴巴甜、常联系(电话/短信等)、上门服务时态度热情一点,而最重要的一点就是大度,不为一点小钱影响客情关系刚开店的时候老板可以亲自送安装工上门安装的,客户聊天套近乎交朋友建立信任感。

净水器代理商需懂的“营销技巧”——诺百纳!


  二、选好的净水器厂家

  选对厂家有多重要,看市场中代理失败经历就知道,好的厂家和品牌可以让经销商借势发力,节省很多不必要的时间和金钱浪费。那么要怎样才能选对厂家呢?首先我们要看厂家是否有领先于行业的先进技术好的产品先进技术好的产品加上好的宣传合作,那么本次创业也就成功了一半

  当然选对净水器厂家很重要,自身的资源和努力也很重要。只有自身拥有能力,才能更好的借助厂家实现成功。而能力是通过不断的努力学习和实践得到的,能力越好厂家给的支持自然也就越多,自然也就会更加重视培养你,区域经理必然把最好的资源给你,所以你所具备能力也是你借力的资本。

三、需要了解市场

  在企业中一直有这样一个词“转型与升级”“转型与升级”说到底就是学习和改变的一个过程,那么对于净水行业经销商来说需要学习些什么呢?小纳认为净水器代理可以三个方面入手1、深刻了解净水这个行业,2、判断这个净水器行业在未来3-10年会不会兴起,会不会有和其他行业一样的一个高速发展的时期,3、要学会洞察分析判断。让自己安定下来不浮躁静下心来去学习新产品新技术新模式等等!提升自己的市场洞察力。

净水器代理商需懂的“营销技巧”——诺百纳!

  四、学习成功人士的人工经验

  1、向成功的同行学习(不止指本地区的同行还指全国性的同行,虽然净水行业经销商没有都做的风声水起,但不乏有成功的净水大佬所以你要走出去,多参观、多拜访、多交流、多学习,参加行业活动交天下朋友让自己有一帮同行的好哥们。

  2向不同行业的成功人士学习,每个地方都有建材市场装饰城等之类的市场,虽然是不同行业但是有很多销售思想是相通的,模式也是可以借鉴的,做建材行业赚到盆满钵盈比比皆是,除了机遇好经营也一定有独特之处值得我们学习。

  五、要有改变现状的心态

  净水器代理要想成功就改变自己现有的思想财富就是思想想要获去财富就必须改变思想,当然任何事物都有一个量变到质变的过程,不可能说今天改变了,明天就是另一番天地,改变是需要一个循序渐进的过程的,心态是最重要的。