大多数创业的净水加盟商，都不会有很强的资金实力，要想组建像样的团队是有难度的，所幸，我们进入了自媒体时代，借助自媒体强大的传播和链接功能，一个人也可以把拓展客户的工作完成得很好。

关键就是要打造一个自动的客户拓展系统，也就是一个自动印钞机。

一、净水器为什么可以通过自媒体成交

第一、净水器属于健康预防性产品，典型的非刚需，有了信任，才可能产生交易，所以，拓客方式和自媒体工具的选择要与净水器这个特殊的属性相吻合。

第二、微信朋友圈是基于熟人的社交工具，建立信任比较容易，我们可以从这里开始，然后，通过抖音号、视频号打通公域转向私域的通道，确保不断有新的人群进入微信朋友圈。

第三，自媒体是一个内容持续输出的过程，净水器成交也是需要一个从影响客户心智到客户下定决心的过程。

二、净水器成交的四个关键点

1、如何从茫茫人海中吸引到目标客户？

2、如何留住第一次主动找你的目标客户？

3、如何促进准客户达成交易？

4、如何让客户产生自动裂变？

三、净水器通过自媒体成交的四个关键点

1、引流客户。净水市场的客户拓展，最难的是从0到1的突破，传统的做法是通过促销、地推及主动推销等活动，大海捞针似的去寻找客户。现在，我们可以通过朋友圈、视频号、抖音号、电子期刊及净水沙龙这四个工具组合起来，吸引目标客户主动找你。

2、留住客户。要真正完成零到一的突破，还有个关键的临门一脚，那就是，对于第一次主动找你沟通的目标客户，不要急于去跟单，你要展示你的专业性，对客户的不懂的地方要详细耐心回答，让目标客户愿意第二次主动找你，增强粘性。

3、成交客户。经过了一回生二回熟后，接着就会进入到产品选型和讨价还价的阶段，其中，价格上的纠缠必须尽量避免，这是影响最终达成交易的最大障碍，这个时候，可以发一个我们的产品跟其他产品比较优势，给客户选择我们产品的理由。

3、裂变客户。准客户成为了客户后，要明确告诉客户，净水器属于半成品，需要持续的、专业的售后，因此，事实上，对客户的专业服务，现在才刚刚开始。我们要后续要做的事情，郑重其事地交给客户。

通过四个工具的组合应用，净水器销售的自动拓客系统就这样建立起来了；有了自动系统的加持，一个人也可以把净水器卖好！

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