十大品牌净水器代理加盟商怎样才能做好
2021-01-23
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十大品牌净水器代理加盟商怎样才能做好?就现在市场上的情况来看属仁者见仁、智者见智”。小纳认为如果想要做好净水器代理加盟,那么就应该具备这几个相关的条件。那么都是那些条件呢?

十大品牌净水器代理加盟

一、充分整合资源

就目前看净水行业还谈不上很成熟充其量算作快速发展阶段,大多数的人净水器品牌和净水产品处在一个认知的过程。这对于新入行的中小净水器代理当地社会资源生存和发展具有重要意义

十大品牌净水器代理加盟

机构单位的社会资源

净水机渠道商在市场拓展初期都必然要经历一个从陌生到熟悉的'过渡期”通常4~6个月,闯过去了可以赚钱,闯不过去就极有可能被'拍在沙滩上'。根据NOBANA诺百纳多年专注净水行业服务经验一个普通的净水器经销代理商,在选择净水项目做代理或经销之前多数并没有对其所运作的市场做太多的前期准备工作。因此在取得净水器代理经销权后,必须先启动身边亲戚朋友和拥有的单位关系资源以快速形成现金流的循环——此为“关系营销”。关系营销的启动在这个入门过渡期对销售增长和自身存活的作用是非常明显的。

举个例子:净水器代理经销商小周,原来是某厨电的营销经理、转身创业也没有太多实力,做净水产品三个月销售非常不错、信心也非常强。他的销售秘诀很简单就是随身携带TDS笔和水质电解器,不论到亲戚还是朋友家喝水之前都拿出这两件宝贝当场做水质实验。大家都知道TDS笔能够反映自来水中的固体溶解物的多少,而自来水通过电解颜色对比亦很恐怖,再加之与人际关系的结合只要给予足够的演示时间,熙然而然就能把不信任解除、从而达成销售。再进一步在此期间如果能够做成一些单位资源,那会效果更好等于淘到了净水行业的第一桶金。

但是这样的销售达成不是长久之计,在4~6个月过渡期后净水器代理加盟商会产生分化一部分利用这个缓冲期积极寻求和尝试市场新的发展模式和方法取得更大的发展形成规模市场。但是更多的净水器代理商却仅仅是满足于现状一旦当身边的资源用完后对市场也就无计可施了发展也会受阻甚至关门歇业。

净水器代理加盟

二、“坐商”转“行商”

不少净水器经销商和代理商多是做家电、太阳能、五金水暖等经销代理的夫妻店居多。这些净水器代理商一般都个通病'坐商'行为格外严重,而这恰恰是做净水器经销代理的一个大忌。一次诺百纳市场部人员去安徽某县市场考察,走进一家净水器品牌专卖店调研发现已经到下午四点钟、店里面的店员还躺在沙发上睡觉

目前多数人对净水器的功能和价值还不是很了解的情况下,如果单纯依靠开一个终端销售门面坐等消费者上门购买的'坐商'销售模式还太单薄,这就需要净水器代理商行动起来,做好市场推广工作如小区推广、工程推介、单位联络、社区科普宣传、团购会等。通过这些活动将净水产品的必要性和价值推介给消费者促进购买兴趣,并为后期市场拓展奠定品牌及市场基础向专卖店尽心“引流”。

河南某净水器代理加盟充分利用做工程的资源,成功的给一些单位、茶楼、饭店及其他营业场所安装了直饮水系统,后来又将净水机直饮水系统整合到工程产品销售中。只有更多的人体会到了净水与自来水的不同带动更多的无需广告的销售。

净水器代理加盟

二、“坐商”转“行商”

不少净水器经销商和代理商多是做家电、太阳能、五金水暖等经销代理的夫妻店居多。这些净水器代理商一般都个通病'坐商'行为格外严重,而这恰恰是做净水器经销代理的一个大忌。一次诺百纳市场部人员去安徽某县市场考察,走进一家净水器品牌专卖店调研发现已经到下午四点钟、店里面的店员还躺在沙发上睡觉

目前多数人对净水器的功能和价值还不是很了解的情况下,如果单纯依靠开一个终端销售门面坐等消费者上门购买的'坐商'销售模式还太单薄,这就需要净水器代理商行动起来,做好市场推广工作如小区推广、工程推介、单位联络、社区科普宣传、团购会等。通过这些活动将净水产品的必要性和价值推介给消费者促进购买兴趣,并为后期市场拓展奠定品牌及市场基础向专卖店尽心“引流”。

河南某净水器代理加盟充分利用做工程的资源,成功的给一些单位、茶楼、饭店及其他营业场所安装了直饮水系统,后来又将净水机直饮水系统整合到工程产品销售中。只有更多的人体会到了净水与自来水的不同带动更多的无需广告的销售。

十大品牌净水器代理

四、完善自身把售后服务工作做好

净水器的售后包含两个方面一个是售后安装一个是后期维护。做好这两方面需要十大品牌净水器代理经销商花费大量心思和精力,而这直接关系市场拓展和经济利益也是目前大部分代理经销商所缺乏的。

从售后安装来说净水产品与空调、太阳能类似,产品出厂只是半成品需要良好的安装才算最终完成产品的生产,良好的安装对于产品性能的发挥用户的满意度、品牌的口碑都能起到很大的作用。这需要净水器代理商或者售后人员花费时间、人力、物力去向净水器生产厂家学习,最终才能非常熟悉产品结构及安装技巧。

虽然售后服务对净水器经销代理商来说是一个盈利的来源也是后期市场拓展的有效广告传播,但是很少有净水器代理商能够做到很好,一方面整体代理经销商大部分是夫妻店形式缺少科学有效的方法和持之以恒的落实,一方面是对售后维护的重要性认识不足。

十大品牌净水器代理

净水器行业是个值得关注和投入的行业,但作为净水器代理商和经销商:需要从改变环境和心理做起抛弃短期投机思想做好市场基本功。当基础工作做得都比较扎实的时候,才能抓住机会最终成为中流砥柱!

品牌净水器加盟

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